背景分析

    房地产沙盘模型一般是指整个项目的立体模型，包括项目周边的交通、绿化环境等信息，以及项目自身的配套、各区域的位置信息、功能划分等等。近年来沙盘模型在房地产领域的应用越来越普遍，很多售楼中心都有实景沙盘，大大提高了人们对未来楼盘建成后的直观感受，越来越受到开发商与消费者的青睐。沙盘模型行业作为房地产业的配套行业也迅速崛起，沙盘模型已悄然成为售楼中心必不可少的工具之一。

行业特点

1、发开周期长、投资量大

    一个房地产项目工程建成通常需要2~3年的时间，甚至更长，而且投资费用巨大，在项目竣工之前，如何又好又快地将其销售出去成为了重中之重。

2、位置固定，不可移动性

    房地产不同于一般的商品，可以随时搬动至相应的位置进行展示介绍。在售楼时，工作人员需将客户带至相应地点参观，除去时间成本及费用成本不说，若楼盘仍在建设中，能够直观展示给客户的内容十分有限，客户所获得的其它信息大多是在销售人员的介绍中展开想象，使楼盘展示大打折扣。

3、长期使用性、耗费资金较大

    近年来，房地产价格不断上涨，尤其一线城市，房地产售价较为昂贵，往往需要花费人们多年甚至是一辈子的积蓄，且楼盘一旦建成，一般可使用50年以上。因此，人们在选择楼盘时较为谨慎，考虑的因素众多，如周边环境、配套设施、绿化率、交通、容积率等等。

4、独一无二

    房地产不像工厂生产的汽车、电视机等产品那样整齐划一，每栋房子都有自己独特之处，即使两处的建筑物设计得一模一样，它们的位置、地形、朝向、视野以及周围环境等也有所不同。因此，在销售楼盘时，让客户真实地感受或体验到楼盘的区位、优势等详细信息十分有必要。

沙盘模型在房地产营销中的作用

     建设楼房不难，难在怎么把它销售出去。基于房地产以上的几个特征，楼盘展示是销售过程中十分重要的一步，这也是为什么近年来沙盘模型一直受到房地产开发商关注的原因。沙盘模型在房地产展示中具有以下优势：

1、优先展示

    在房地产楼盘建成之前，沙盘模型可以根据项目的实际情况，按照设计图纸，通过适当比例进行缩小，还原项目建成之后的样子，细致展示楼盘的布局、规划及结构等，让客户看到楼盘建成之后的模样，给客户一个直观的感受。

2、灵活展示

    根据客户的需求，沙盘模型可以被制作成不同的比例、不同的类型，安装至不同的地点，实现楼盘的“可移动性”，方便开发商展示楼盘，同时也方便购房者参观选购。

3、细部展示

    除了直观的外部展示，还可以对细致地塑造其内部结构。除了区位信息、周围环境，客户通常还会考虑一个十分重要的因素——户型。户型模型在展示中也发挥着重要作用。户型模型不仅能够真实反映房屋的内部构造，还可以通过一些家具、灯光、小品的布置，让购房者看完之后联想到未来美好的生活场景，增强购买欲望，促进销售。

4、创新展示

    传统沙盘模型的展示作用已经十分明显，在此基础上，可以通过多媒体技术、智能升降系统、投影、虚拟仿真技术等高科技的引用，实现三维空间的楼盘展示，可将楼盘的优势、发展状况、未来景观等以动态的形式展示出来。